Siapkan bila tidak terjadi transaksi. Kita tidak mungkin melakukan penjualan sesuai target dan keinginan kita. Karena itu kita harus mempersiapkan diri dan mental kita untuk menghadapi kegagalan.

Dan keberhasilan dari tim sales person ternyata juga berkaitan erat dengan turun tangannya menejer dalam melakukan bimbingan. Dimana menejer yang memberikan bimbingan dengan baik akan menghasilkan kinerja dan motivasi sales person seperti yang diharapkan. Selain itu tantangan globalisasi dari hari ke hari membutuhkan menejer kelas dunia. Dengan memberikan bimbingan maka wawasan menejer akan bertambah. Nah jika karyawan mendapat bimbingan yang baik dan mempunyai kinerja yang bagus maka kerja menejer pun akan lebih ringan dan bisa fokus pada hal – hal lain yang lebih penting.