SMART SHARING ON SALES AND MARKETING MANAGEMENT
FX.HADI
How To Propose An Additional Sales Staff Professionally
13 Agustus 2008

Rangkuman :
Perusahaan yang sehat adalah perusahaan yang keuntungannya meningkat terus. Namun di dunia nyata hal itu tidak selalu terwujud, kadang perusahaan harus menghadapi situasi keuntungan menurun. Nah jika keadaannya begini maka harus ada upaya untuk meningkatkan keuntungan. Banyak cara yang dapat dilakukan untuk meningkatkan keuntungan yaitu dengan menurunkan produksi atau meningkatkan penjualan. Untuk meningkatkan biaya penjualan ini tentu harus melibatkan SDM yang ada. Dan SDM itu adalah staf penjualan atau sales person. SDM diakui atau tidak memang modal perusahaan yang paling banyak memakan biaya. Itu bisa dilihat dari tunjangan – tunjangan yang dikeluarkan. Apalagi untuk bagian sales. Contohnya adalah jika mereka harus melakukan kunjungan untuk prospek. Karena itu alangkah baiknya jika para sales person ini diberitahukan mengenai perhitungan keuangan. Memang terkesan jadi memusingkan, tapi ini adalah salah satu cara lain agar pengeluaran perusahaan bisa ditekan dengan bijak. Namun untuk menekan biaya perusahaan juga harus memperhatikan hal seperti perhitungan produktifitas penjual yaitu berapa biaya yang dikeluarkan untuk transportasi sekali kunjungan, berapa kali kunjungan yang dilakukan dan biaya rata – rata perkunjungan berapa, lalu terjadinya transaksi dalam berapa kali kunjungan dan berapa keuntungan setiap transaksi ?
Nah dengan melakukan perhitungan demikian, para sales person pun akan melakukan kerjanya dengan penuh semangat dan diingatkan bahwa apa yang dikerjakannya juga akan berdampak tidak hanya pada perusahaan tapi juga dirinya sendiri.

Label: rangkuman, talkshow